政协委员张秀俊

2023年中央一号文件《关于作好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》中明确指出“必须坚持不懈地把解决好‘三农’问题作为全党工作的重中之重，举全党全社会之力全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化”。要想实现农业农村现代化，实现乡村振兴，必须在最前端把农业生产和消费市场全面对接起来。建立健全覆盖全县的农产品销售体系，彻底解决农产品销售难题。

通过外出考察，学习调研，横向纵向综合对比，我发现，目前我县产业富民的路子正在逐步拓宽、乡村振兴的步伐正在逐步加快，但就农产品销售来说，与平川县市相比还存在以下问题：

一是思想观念落后。老百姓根深蒂固的“见现钱”思想，导致农产品经常会被外地客商“割韭菜”。比如，每年秋季，吉县果商都会来我县，以“包园”“断堆”“整批”的形式低价收购乡宁苹果，然后装到带有“壶口品牌”“吉县苹果”的箱子里高价出售；川渝地区的花椒商也是在我县整车低价收购、在外地高价卖出。

二是季节制约明显。我县农特产品销售受季节因素影响大，每年产销旺季集中在七月以后腊月之前，使农产品加工企业无法像工业企业一样全年满负荷生产，造成用工不稳定、产品标准难以把控。比如，我县的传统手工空心月饼每年基本是农历七月至八月中旬加工销售，人员大都是临时工，“现学现卖”的技术，加工出来的月饼皮薄厚不均、馅儿多少不匀，客户极不满意，严重影响外地客商大批量采购。

三是快递物流不给力。随着电商兴起，网销已成为农产品销售的重要渠道之一。然而，每年传统节日，如八月十五前后和腊月，随着各家快递旺季爆仓，农产品寄件经常会出现包装破损、产品损坏、甚至丢件等问题，严重影响了我县农产品的销售声誉。

四是无法形成产业集聚。我县农产品加工企业基本上都是小微企业，分散在各个乡镇，都是各自采购设备、各自雇佣员工、单打独斗，无法集聚发展。比如，我县美聚香凝、丰兴源、又一村等企业都采购了烘干设备。此三类农产品完全可以排期共享烘干设备，却由于地理距离较远，这些企业不得不各自采购。造成烘干设备严重闲置，产品生产成本加大。再比如，各生产企业过于分散，产品上行单量无法汇集，导致快递费用高，产品网销没有竞争优势。

五是没有专业销售团队。由于没有专业的农产品销售团队，仅靠周边不懂营销、不善言辞的果农和菜农，既不能把乡宁农产品卖出好价钱，也无法承接大批量订单。廉价、滞销、入不敷出，是老百姓每年都要面对的现实问题。

综上所述，问题产生的根本原因是农产品变现难。完善农产品销售体系，已成为摆在我县乡村振兴路上的头等大事，成为迫在眉睫、急需攻克的一大难题。为此，我建议：

一、讲好乡宁故事，讲好产品故事。从传统的农产品入手，挖掘每款产品及其背后的故事，利用一切外出招商、展销、推介等机会，利用一切媒体进行宣传报道，确保乡宁人人耳熟能详，外地人人了解知晓，为乡宁品牌注入历史故事与文化力量。

二、打造特产集聚区，叫响乡宁特产名号。比如，创建乡宁红富士苹果镇，乡宁下县长山药村，乡宁传统手工月饼街，乡宁酵子馍巷……把乡宁特产以品类进行划分，打造特产集聚区，既方便了客商订货，也方便了商家之间的“比学帮赶超”，为我县农产品健康有序发展提供氛围与环境。

三、打造专业营销团队，扶植农产品产销龙头企业。组建以农产品生产企业牵头、联合各地农产品销售网点、带动网红直播销售为一体的专业营销团队，举全民之力将乡宁特产卖出去，倒逼涉农企业增强销售意识，提高生产标准。

四、汇聚社会力量，打造农产品加工产业园。用好国家惠农政策，利用我县招商引资、招才引智机会，吸引国家、省、市优秀农业龙头企业来我县落户发展，吸引本地及外地客商来我县投资兴业，吸引务工青年返乡创业，全面盘活农村市场、促进乡村振兴。